从销售端来看，多家有投连险业务的保险公司相关人士表示，从近五年的趋势来看，相较于2023年的销售“冰点”，2025年以来投连险有回暖势头。

金融监管总局数据显示，2025年前11个月，投连险独立账户新增保费188亿元，同比增长16.8%，同期人身险总保费增长9%。这组数据意味着，投连险增长跑赢了行业增长。

这一变化背后，是资本市场向好带动投资收益回升投连险回暖，收益风险并存，适合哪些投资者？，以及传统寿险产品预定利率下调后，部分追求更高收益的投保需求转移。

适合哪些投资者？

“投连险不同账户的收益率和风险都不一样，保险公司在购买保险时不会承诺固定收益，所有的盈亏都将由投保人自己承担。投保人账户有可能亏损，保险公司不承担责任。”某上市险企人士说。

“盈亏自负”的属性，让投连险并非适合所有投资者。由于收益不可预测，保险公司销售端也比较保守。销售人员通常主推分红型、万能型这些有部分保证收益的险种，很少把投连险当卖点。

一位大型保险公司代理人向记者透露，对于一些“高客”和对收益弹性有要求的客户，投连险会卖得比较好。但业务员很少向一般客户主动推荐投连险。对于销售人员来说投连险回暖，收益风险并存，适合哪些投资者？，投连险佣金比例低，对于有意向的客户投连险回暖，收益风险并存，适合哪些投资者？，投连险一般也会和年金险组合推荐。

业内人士认为，投连险净值表现与保险公司投研团队的实力、投连账户操盘团队的能力息息相关，投资者在评估自身风险承受力的同时单位净值和万份收益，也需注意相关险企的投资能力。“账户管理人一般是保险资管公司，他们会根据对市场的预测调整不同账户里的资产配置比例。”保险资管人士告诉记者。

某非上市险企代理人小周给记者展示了自己账户的投连险收益，他说：“我是上周买的，持有收益率为-1.66%。但是我同事持有收益率有到708.73%的，他持有了十来年。投连险要想发挥价值，也要客户拿得住。这类险种有账户管理费等，前五年还会有退保费用，持有不同年限退保费用费率不一样，所以我建议客户最少要拿五年。”他说。

业内人士建议，由于投连险收益随市场波动变动较大单位净值和万份收益单位净值和万份收益，而且涉及到投资账户的选择和管理，更适合那些风险承受能力较高、能长期持有且具有一定投资经验的投保人购买。